一只估值5000万的猪蹄是如何打开千亿市场成为爆品的？

导语
2015年10月10日，一枚猪蹄在休闲零食界横空出世;
受到罗辑思维的接见，得到吴晓波频道的推荐，被两会代表夸赞;
微信公众平台一夜涨粉6万，视频短片《小猪蹄劲》点击突破600万;
接到了岳云鹏星店的合作邀请，入驻大电影《绝世高手》;
上市一年就被某农业基金以5000万的估值入股;
这枚神奇的猪蹄到底有哪些故事呢?
蹄劲猪蹄创始人–猪司令年终自述：一款单品猪蹄是如何打开千亿市场的!

 
一、我是谁
猪，特立独行的猪，对，我只是一个养猪的。在这个互联网+的时代，我真的选择做了一只风口浪尖上的猪，而且是猪司令。
2011年从深圳到河南养猪，2014年从河南到北京卖肉，这五年，是这辈子身心最累的五年，头发掉了一半，体重减了10斤，作为帝都的一个大龄北漂创业者，为的就是把我们满山跑的山地黑猪端上京城人民的餐桌。
当然理想很丰满，现实很骨感，就算是达官贵人最多、生活质量最高的北京人民也依然觉得我们的肉太贵，一块猪肉硬是直逼牛肉的价格，凭什么?
我很想告诉全国人民，我们的猪来自中国养猪第一股–雏鹰农牧集团、生长周期长、运动量大、吃青绿饲料、没有违规抗生素、激素、有各种国家认证的证书(此处省略一万字)然而，京城巷子太深，营销上的套路太多，作为一个多种营销方法卖肉失败者，我交足了学费，却没取到真经。
2015年我采用全民参与的方式做了蹄劲猪蹄，我希望打造一个爆款的单品，作为切入点来打通整个市场，蹄劲猪蹄倾注了我们整个团队的热情和心血，从大咖品鉴、美女代言、粉丝献计、海外求经到罗辑思维、吴晓波频道推荐，至今蹄劲已经登上高铁百余车次、摆上了两会代表们的餐桌……
然而，2016年，中国农业的新业态进入了一个转折点。水果营行、美味七七、农丰网……一长串的死亡名单，同时在告诫我们：这是一个需要让人冷静的行业，供应链的复杂远比想象复杂。任何一个环节出问题，都可能造成蝴蝶效应。带着蹄劲走到现在，我只能说“挺住意味着一切”。
有人说，农业是互联网的最后一块处女地，于是资本像发现新大陆一样，蜂拥而上。但是，干着干着发现，根本不是那么回事，越来越觉得农业遍地都是坑，所谓的“从源头到餐桌”“从农田到餐桌”像海市蜃楼的幻想，越往深水里游越绝望，望着远处的美景直流哈喇子，收兵返岸，其实更多是石沉大海成了烈士。
在蹄劲的品牌营销之路上，可以说是占过便宜吃过亏，栽过跟头碰过灰，想要在万亿养猪市场分到一杯羹，想要成为风口的那只猪，我作为一个农业从业者，想和大家聊聊农业，聊聊养猪，聊聊在中国农业领域打造一个爆款单品都遇到了哪些坑……

 
二、猪真的要飞起来吗
养猪是农业领域中有几千年历史的行业，在整个互联网浪潮下是变化最为迟钝的一个行业，也是最具有市场潜力的行业。
2010年，一个养猪的居然能上市被坊间热议，雏鹰农牧集团因此被誉为“中国养猪第一股”;这几年，两位北大毕业生也因为卖猪肉“火了”，当时却备受质疑，如今，他们已经身价百亿，壹号土猪已经登录新三板;2016年七年磨一剑的“丁家猪”正式上市销售，20多万的拍卖价格让业界震惊，所有人都无法回避“吃”的问题，追根溯源就是农业生产的根本问题。
根据峰瑞资本调研的数据，2015年中国仅下游的猪肉市场就有大约1.4万亿元;而2015年中国智能手机的总销售额加起来不到6500亿，远不及中国人一年吃掉猪肉价值的一半，中国养猪业市场规模之大可见一般。
中国养猪业真的到了爆发的前夜吗?养猪业会是下一个巨大的风口吗?万亿养殖市场有望诞生BAT级别千亿市值的企业吗?

 
三、从深圳到河南养猪为了啥?

 
在进入畜牧业之前，我在深圳卖了十年的保险，背靠一家1929年成立的大公司，拼搏到“小富即安”的生活，家庭美满，“该有的都有了”，但严格意义上讲，我不是特别甘心那样的生活”。
打动我的是新东家的专注，这家创立了二十多年的企业在2010年9月于深圳证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国养猪第一股”。老板200块钱起家，就干了一件事情：养殖，多专注啊。而且从来没有想到一个养猪的企业能做到上市，这里面一定有故事有文章。还有董事长的为人、他一直倡导的吃亏文化，还有他坚持的“农户赔钱，雏鹰有责”理念，把让国人吃上安全肉当作企业的责任。这些不光是当口号喊出来，还几十年如一日地去做，令我很敬佩。
我抱着3个相信“相信董事长，相信雏鹰模式，相信行业”的信念：毅然投身到养猪业。
作为雏鹰农牧集团进入零售领域第一人，刚刚进去的时候，我没有任何职位，一个人体验从养殖开辟到零售，调研、规划、实操，每一个部分都得我亲自去做。行业是完全陌生的，奔赴河南之前，我所了解到的养猪就是“家庭饲养，一家养几头猪;几个农民或者几十个农民合作养;又或者是规模化养殖”。仅此而已。而雏鹰的新模式让我吃了一惊。传统的养猪90%左右是家庭式猪舍，吃剩的给猪作食物。每年国内生猪出栏量约七亿头，大部分由家庭散养，农民养猪卖给猪贩子，猪贩子卖给肉类加工企业。
雏鹰农牧集团在三门峡包下40万亩地，投资40个亿，只养100万头猪–号称全球最大的猪圈，散养生态猪。和传统的“格子饲养”不同，他们轮牧放养，地上还种有蔬菜瓜果、苜蓿草、蛋白桑等猪能进食的草本植物;猪每天在户外活动八九个小时，听音乐、晒太阳、喝泉水，玩玩具，蹭痒石;猪出栏运输的时候，驾驶员都受过动物福利培训，不能野蛮驾驶，比如不能急刹车、急转弯等让猪只受到惊吓;送到屠宰场的时候要静养，静养时播放和在生长环境中一样的音乐，让猪只毫无违和感;屠宰前享受一下沐浴净身听超度猪只的梵音;然后和几个小伙伴一起进入到密闭的小房子里二氧化碳致晕，猪就不知不觉死亡了。与传统的电击比，导致的伤害更小，减少猪的应激反应，使肉质更健康鲜美。“养的就是‘全世界最幸福的猪’”。

 
“产品的品质让我对未来要开展的事业充满信心，也非常感恩董事长能够给我这个跨地域、跨行业的人一个这么重要的机会重新开始，在集团从零售加盟到直营，一天开设50家专卖店，一年开设200家，并负责全国门店的管理和运营，我只有更加努力才能回报董事长的信任。2014年更让我震惊和感恩的事情是：集团通过股权改革，让我这样一个职业经理人命运产生了质的飞跃，在集团内部创业，带资入股，从河南到北京，又开启了一次新的征程。
四、我为什么要选择做猪蹄?
林依轮做了一款辣酱，估值3.6个亿;紫燕夫妻肺片一年单品销售额突破10亿元;行密贡鹅一个单品贡鹅一年销售2个亿，整个食品行业正向品牌特色化、市场细分化、生产标准化方向发展，一个爆款单品，都有可能做成一个大市场来。
猪肉领域的产品体系非常丰富，生鲜肉、冷冻肉、头蹄耳尾心肝舌酱卤肉、低温烤肠、皮花肉，速冻猪肉饺子等、高端一点的有藏香猪、野猪，发酵火腿，但是卤猪蹄却是其中家喻户晓的明星单品。
卤猪蹄在全国的饭店或家庭都是一道非常被人喜爱的菜品，但是全国没统一的领导品牌。全国各地都有地方猪蹄品牌，在当地销量非常惊人，但都是依靠传统门店区域性销售，还远远没到市场需求量，市场呼唤有特色、有规模的全国性主导品牌出现!

 
所以我做了蹄劲，寓意提劲，我们放弃了传统的猪蹄美容养颜类定位，首次将蹄劲猪蹄定位为能量猪蹄，想告诉消费者我们卤的不仅是猪蹄，更是能量与乐趣。
之所以定位成能量猪蹄，首先是从物质属性上果腹提神补充能量，我们从养殖周期10个月以上的山地黑猪骨头里提取了一种物质叫“肽”。肽是一种新型食材，功能性食品，以汤为魂，将传统工艺和现代餐饮工艺相结合来打造这款产品。
其次是从精神内涵上，我把我这些年从湖南到深圳、深圳到河南，从河南到北京，屡战屡败屡败屡战，不屈不挠坚韧不拔，死猪不怕开水烫，一直往前拱的创业精神融入到了蹄劲中，从精神上给消费者一种正能量的传递。
还着重考虑的就是猪蹄的口感，如何才能惊艳让人尖叫呢?现代人的口味越来越重，在大家食用当中比较多，辨识度比较高。我就想到了初吻、初恋的感觉。特别是初恋的时候这种紧张和愉悦，久久不能释怀。
麻麻辣辣酥酥，嘴角会有过电的感觉，辨识度就很高了，想到初恋想到初吻，你就不会忘了是什么味道，所以其中一款叫“辣的风骚”。广告语就是“只有5%的人能hold住的辣”。还有一个五香的，广告语就是“95%的人都喜欢的香”。猪蹄是完全采用全民参与方式做出来的，前期我们还邀请了国宝级的烹饪大师指导，开展了美女试吃、大咖品鉴、粉丝献计、欧洲学习等活动，就是为了精雕细琢，用匠人精神，把产品做到极致。

 
五、如何从零开始做一款极致单品
我从来没有自己操作过一款单品，不懂产品也不懂品牌运作，完全两眼一抹黑，但是在这个信息爆炸的互联网时代，只要心怀匠人之心，去学习去研究去打磨，总会做出好产品。
书中自有黄金屋：先从看书学习开始，金错刀的《爆品战略》、吴声的《超级IP》等，一点一点的学;
请教老司机：任何一个行业都会有先行者，在产品口感上我请教了厨艺界泰斗吕长海、吕俊涛等老师;在营销上请教了微博易的徐杨、We Media的青龙老贼、蓝莓会会长陈特军等知名大咖。
头脑风暴：从产品命名、定位、口感、slogan、包装、营销策略等方面和团队进行了N次头脑风暴。

 
1.全民参与做猪蹄
我还要感谢这个互联网时代，受到如火如荼的众筹概念影响，我从一开始就决定，要让消费者参与到猪蹄的研发中，从市场筹备开始，“蹄劲”就发挥粉丝的力量，在互联网上通过筹人筹智等全民参与的方式，从产品名称、口味、品牌设计、价格、包装等方面集合了粉丝的意见，为其后期进入到市场减少了不少阻力。
产品出来后，开展美女试吃、大咖品鉴、粉丝献计等活动，先后经过26次产品口感改良升级，最终选定了两款风格鲜明的口味：辣的风骚，香的诱惑。为了将这种口味具象化，经过头脑风暴，确定了这两句广告词：“只有5%的人能hold住的辣”“95%的人都喜欢的香”。
2.借势营销
一个新品牌没有成千上百万的营销预算，但是营销还是一定要做，我们用的就是借势，蹄劲还未正式上线的时候，我们就频繁的和罗辑思维保持联系，积极参与他们发起的任何活动，所以凭借着锲而不舍的诚意，终于收到了罗辑思维的橄榄枝，我作为造物家下午茶和会来事第二期特邀嘉宾，向广大罗粉发出召集令：寻找200个能吃辣的人挑战麻辣猪蹄;寻找一批谙熟快消品玩法的营销小伙伴，共同玩转猪蹄营销;寻找插画师、漫画脚本编剧，通过漫画形式来让蹄劲形象更丰满，当天蹄劲公众号增粉3000多人，最后1000多位罗友共同为蹄劲出谋划策。
3.行走的广告牌
没有钱做广告轰炸，没有实力请名人代言，我就把自己整成了一块行走的广告牌，我制作了一个“这一刻，蹄劲”的手拉旗，随身携带。每天只要与我见面的人，都会成为蹄劲的“代言人”，进行举牌合影，并把照片在网上汇集和传播。与此同时，一场关于蹄劲猪蹄的“吃相大比拼”“最能吃辣挑战赛”活动在网上如火如荼。这些玩法，都是蹄劲在试错和求证的尝试。

 
4.标签化营销
蹄劲就是猪蹄，我立志要做猪蹄品类中的No.1，为了让我个人和产品都更加有辨识度，我给自己加了很多的标签。在微信上开了两个栏目一个叫：《我只是一个养猪的》，主要传播猪领域的时事、趣味、文化等内容，连续做了500期，强化自己在猪领域的话语权，现在我的朋友们只要一见到任何和猪相关的内容都会第一时间转发给我，另一个栏目叫《每日心灵猪汤》，每天早上定点发送，这个栏目主要是结合蹄劲的能量猪蹄定位，没劲啃蹄劲，主要是找一些温暖走心的正能量语录，不喊口号不假大空，为粉丝提供更多的价值归属感。
还有我的口头禅：“我是猪司令、我只是一个养猪的、跟我混，有肉吃”，我的名片是一只猪头的形象，还有一件“两猪精神”的马甲，重大场合都会穿上，随时让自己成为蹄劲流动的广告牌，每次晚上11点之后乘车出差都会录制小视频发布“死猪不怕开水烫，一直往前拱”的朋友圈内容，不断强化我在粉丝心目中的标签。在微博、微信、今日头条、搜狐自媒体都开设的有猪司令的账号进行同步辅助传播。
另外就是蹄劲的标签化手势，我每次和别人合影都会用这个手势，这个手势一是胜利手势的变形，另外还代表了瞄准专注的意义，就像歌手萧敬腾的标签是雨神、柳岩的标签是大胸一样，不管是产品还是个人有一个鲜明的标签，就容易被人记住，而在浮躁的年代，被人记住就是一种成功的开始。

 
5.16字法则
作为一款极致单品，不光要具备品质优势，还需要在一套创新营销策略的推动下，不但能在短期内创造出超出预期的销量，并能产生持久不断的后续销量。“做企业要内外兼修，练好内功和外功。内功就是雕琢好产品，带好团队;外功就是做好营销。”
对此，我运用了16字法则：大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。
六、我都遇到了哪些坑?
1.单品开天猫旗舰店是个坑吗?
说到卖货、电商，大家第一时间都会想到淘宝天猫，是的，这是中国目前流量最大的购物平台，成就了成千上万的创业梦想，蹄劲在2016年5月份经过3个月的筹备被天猫邀请开店，但是作为一个知名度不高的单品，上了天猫之后情况一样的尴尬，做直通车广告，基本没人点，就算点进来了，成交率也是极低，节假日做促销，大家都采用买赠、满减、捆绑等方式，但是我们就一个单品两个口味，能做的极少，双十一的时候我们被天猫选上参与主题活动，但是在沸腾的大流量面前，我们依然销量没有爆发，所以对于开天猫店，我的建议是先做品牌，丰富产品的SKU，然后再酌情考虑开店。
2.传统线下渠道能带来流量吗?
蹄劲在前期资金有限的情况下，基本靠刷脸朋友帮衬入驻了高铁站、河南、北京区域性的便利店、酒店等，只要是能联系到的，入驻成本较低的都上了，但是效果并不尽如人意，在社区便利店销售，消费者会选择直接到附近买现卤的猪蹄，这不符合消费习惯，但是在郑州高铁站蹄劲就卖的很好，这符合消费场景，旅途上方便携带开袋即食，而且价格也相对好接受。关于线下销售我想说的是，实体店是中国几千年来的销售模式，电商再发达也不可能在短短几十年改变人们自古以来的消费习惯，所以线下绝对有市场，但是你要找到符合你这个产品消费场景的渠道，同时也要注重线上和线下的互动、互补、互相引流等。
3.参加各大展会是在烧钱吗?
蹄劲从创始之初参与了几十场大大小小的展会，效果并不好，经销商常问的两个问题，有广告支持吗?毛利多少?都得不到满意的答复，因为肉类零食成本本身较高，毛利和饮料酒类糕饼类不能相提并论。
展会的确很烧钱，但是应不应该去参加展会，要看你的产品适不适合走经销的渠道，你的产品有没有相应的利润空间，有没有一整套的推动产品的思路。另外大大小小不同的展会到底要如何选择性参加，要看产品和这个展会相应渠道的属性、客户是不是匹配，你们有没有配套的品牌、推广营销策略作为支撑，这样都准备好了才能在展会上选择合适的合作伙伴，优势互补、合作共赢。

 
4.大范围的跨界合作是花样作死吗?
不是，尽管蹄劲有很多跨界合作并没有取得预期的收益，但是对于一个知名度有待提升的单品来说，跨界合作是一种低成本提升曝光度的好方式，蹄劲和罗辑思维、吴晓波频道、滴滴出租车、尚品宅配、好想你 、蓝莓会、UU跑腿、菜篮网、亿邦动力网、女神来了真人秀节目、谁是大歌神、周黑鸭、科尔沁、恰恰、江小白、楼兰蜜语等强势品牌都以产品置换的形式进行了跨界合作，这样既实现了品牌曝光，也让更多的消费者体验到了产品，是一种低成本高收益的营销手段，关键在于合作伙伴的选择和合作方式的创意。
5.有专访就上是没有自知之明吗?
我经常上各大杂志、电台、新媒体平台的专访，有人看不惯，说这家伙产品没卖好，生意没做大还好意思天天上专访。现实是这样的，但是我要说，有媒体愿意免费的采访你曝光你和你的产品，这是每一个产品都求之不得的机会，打肿脸也要充胖子，强打起精神厚着脸皮也要争取做好每一次免费的推广。就像我的两猪精神，死猪不怕开水烫，一直往前拱。
6.开体验店能拯救品牌于水深火热吗?
不能，目前来说我还没有成功，2016年7月份我在北京开了全国首家猪肉专家互动体验店–蹄劲吧，想以一城一店的方式做成O2O+C2B的体验店，目前为止还没有达到我的预期，对于一个不够强势的品牌，想做的每一步营销都很艰难，但是并不是说开线下体验店就没用，三只松鼠在网上卖爆了还要在线下开三千家体验店，体验店就是广告牌，就是给消费者另外一个消费场景，提升凝聚力忠诚度的好方法。

 
7.一个养猪的做一套表情包是脑子抽风吗?
现在大家有没有一种感觉，聊天如果木有表情包，俩人根本不知道怎么开始一段对话，微信表情已经越来越多的替代文字来表达感情了，所以微信表情的使用人越来越多。
微信现在是流量的大入口，微信表情是一个品牌能进入微信系统而成本又比较能接受的手段。所以我从蹄劲家族的五个小卡通形象中选取了BOSS猪司令和山地黑猪-猪嘿嘿两个做了一套3D版微信表情。
我希望通过表情和8亿微信用户的见面，能够快速的被大众所熟知和喜爱，从而打造蹄劲的品牌IP，最终达到产品的销售。目前我们的表情下载量在没有任何推广的情况下已经实现十万加，使用量超过100万加，每一次下载和使用都一次品牌曝光，我觉得做表情很值得。但是需要提醒的就是表情设置的差异化。
“微信表情千千万，没有一定的独特性，差异性，别人为什么要去下载我们的呢?” 后来我们团队搜索了微信表情，发现有东北方言版，四川方言版，而没有河南方言版，其实河南话朗朗上口，天然本色的豫语，正在悄悄成为喜剧舞台上的主流方言，正宗的河南话柔软轻松，笑果强大。 最后我和团队就想到了做一款河南方言版的微信表情包，弥补这个空白，河南有一亿多的人口，下载量一定可以怼起来的。
最后再补一发广告，在微信表情搜索：猪司令，就可以下载了。
8.创始人想当网红是脑子进水吗?
在这个时代一个网红的商业价值从淘宝的网红店就可见一斑，张大奕的店铺一年销售几个亿，王思聪的女友雪梨也是淘宝排名靠前的女装店，现在出现了很多网红经纪公司，就是看准了网红的商业变现能力，抛开这些小打小闹，其实很多大企业家也在积极做网红，比如董明珠、王健林、任正非，他们个人的影响力就足以为品牌带来大面积的曝光了。
其实说到底就是一个词：品牌人格化，我这样做的目的就是未来大家一想到猪，第一时间就能想到猪司令，想到猪司令就是安全、放心、健康、味美食品的代名词。
所以我觉得如果一个创业者能把自己打造成网红，甚至是意见领袖，将会给企业带来不可估量的品牌效益和经济效益。
七、爆款单品能撬动整个行业的未来吗?
关于单品，我只想举两个例子，一个是年销售额40亿的老干妈和年缴税2.6亿的王守义十三香，这是两个有中国匠心精神的值得尊敬的企业，他们几十年就靠一个单品，行销全国闻名海外。
但是一个单品想快速打爆很难，在营销上我们走了那么多的弯路，交了那么多的学费，我觉得现在最好的方式就是“抱粗腿”。在没有强力的资金支持你海陆空投放的情况下，抱粗腿就是能让品牌在做爆之前活下来的方法。
2016年我们联系上了岳云鹏的淘宝店，向岳云鹏的淘宝店推荐我们的产品，现在合作意向基本达成，2017年我们的蹄劲将会以联合出品的形式在岳云鹏的星店销售。
2017年暑期档有一部电影叫《绝世高手》，郭采洁和范伟主演的，当时电影方通过和滴滴的合作中了解到蹄劲猪蹄，联系我们植入电影广告，我们缺钱，就和他们一起商讨做一款电影的衍生产品，销售出去之后，和电影方分成销售。
2017年1月份，我们和中国家具定制领导品牌–尚品宅配经过几轮洽谈，达成跨界合作协议，蹄劲猪蹄在尚品900万粉丝的大号上进行了一次品牌曝光，和尚品联合做的圈猪小游戏更是刷爆了朋友圈，曝光和参与人数达到几百万人次。
八、蹄劲2017年怎么做?

 
2016年有一个词很火，叫超级IP，超级IP好比一个向心力，能将有共同情怀和价值观的人汇聚在一起，在“人即渠道”的移动互联网时代，超级IP的凝聚力正是打通这些渠道的关键所在。
熊本熊、迪士尼、张小盒、同道大叔、罗辑思维都是目前最火的超级IP，迪士尼的商业价值大家有目共睹，未来猪司令会像张小盒一样开发衍生品，甚至后续会有游戏、动漫电影出现。
IP+社群的模式不仅能带来很高的流量，而且社群聚集起来的具有相似文化属性的目标用户，他们有着极高的忠诚度，能带来极高流量的转化率。IP+产品+社群就是未来单品营销的创新之路!
所以在2017年
1.着力打造猪司令的超级IP：
猪司令不是杜撰，不是假象，他是一群可以见光的人物;
猪司令的原型是以我为代表的一群养猪人。
蹄劲猪蹄创始人，一位执着创业者，自称“我只是一个养猪的”，人送外号“猪司令”;
猪司令未来也是被誉为“中国养猪第一股”的雏鹰农牧集团创始人侯建芳先生;
更是中国千千万万个养猪行业的创业者;
当然，猪司令更像是一类人，那些在创业路上的执著坚守者。猪司令是一个符号，是一种精神，是一种力量，更是信仰;
人人都是猪司令。

猪司令最新形象

2.蹄劲就是猪蹄，致力于把蹄劲打造成猪蹄领域的No.1,以猪蹄为入口，开发更多的猪肉酱卤周边产品，打通整个猪肉酱卤市场，蹄劲将会成为猪肉领域安全酱卤制品的代名词，像猪领域的周黑鸭一样收获客户与市场的回报。
3.探索体验店+微型销售店的营销模式，一城一店：每个城市开一家蹄劲吧体验店+N家微型店，打造集“猪文化、产品体验、资源整合、产品销售”为一体的猪肉城市销售矩阵;
在营销领域摸打滚爬16年，在农业领域学习6年，让我学会了敬畏市场、敬畏用户，敬畏产品;更懂得了感恩，感恩消费者、感恩创业路上遇到的那些以不同的方式给予我指引的人和事。
希望在2017年我和团队能够找到更多的合作伙伴，有志于在安全食品领域深耕细作，让天下人吃上安全、放心、健康、味美的食品;探索一条农产品互联网转型新路，带动更多农民兄弟致富;我喜欢你，你喜欢我，一群彼此相互喜欢的人，在一个喜欢的环境下，做一件共同喜欢的事情。
最后我想说，这篇很长很长的文章，是我这个品牌小白和我的团队殚精竭虑磨砺了快一个月的成果，也许会让一些业界高手见笑，也许会被营销大咖笑为小儿科，但我只管做，怎么看是你们的事儿。
还要感谢一下在此文的编写中，给予我指导的南方报业集团农财宝典杂志主编彭进老师、 新营销副主编叶文东老师、哲思出版传媒董事长王春地老师、映象网运营中心副总监张勐老师，非常感谢各位老师的赐教，有砖拍砖，有槽吐槽，多多指教。