这一次，聚划算让“带货”别有趣味

来源  中国网

与父辈相比，活跃于消费市场的90后，购物已经从理性的算计变成一种情感与个性表达的行为，受此影响，围绕商品价值与消费者需求衍生出来的内容成为互联网竞争的核心所在。聚划算汇聚澳洲系列近期就推出以动植物视角看澳洲天然的影片，以新鲜的视角重塑澳洲天然好物，通过一个个引人入胜的画面，把天然呆萌的动植物链接成对好物的有趣记忆，打造了一场“叫好又叫座”的内容营销盛宴。

此次，聚划算汇聚澳洲活动，需要同时对多个品牌和产品进行推广。多品牌的推广难点在于展现不同品牌的特性的同时，挖掘不同品牌下的共同点。基于对产品的深度研究，以及对消费者追求天然好物的洞察，聚划算寻找到了消费者需求与产品价值之间的连接点——澳洲的天然。为呈现澳洲的天然，聚划算成立了澳洲天然研究所，以来自澳洲的特色产品为研究对象，邀请牛、样、桉树、海藻等就是此次天然研究所的特别成员，并策划出以他们为主角的特别影片。

10月9日，聚划算制作的《动植物视角看天然澳洲》视频引爆全网，仅仅五天，播放量已经高达1000万，多个蓝V大号自主转发。

视频之所以能够在社交平台迅速传播，内容的演绎十分重要。区别于以往的视频拍摄手法，此次视频拍摄角度以动植物第一视角为主，将摄像头直接放在动植物身上，通过动植物视角还原一个天然的澳洲。影片通过持续追踪视觉焦点，深度把握消费需求，紧紧围绕商品价值，把呆萌的动植物带来的澳洲天然感受附加到商品中，让消费者感受到了产品趣味的同时，也感受到了聚划算对作品，对产品的满满诚意。“我的购物车忽然多了好多东西”、“现在开始剁手，开始奋斗了”、“生活在那里的奶牛很幸福”正是印证了这一点。

为增加澳洲天然研究所科学性与趣味性，聚划算还邀请果壳网总编辑徐来亲赴澳洲探索天然，以传递科学趣味为出发点植入产品，受到消费者欢迎。

此外，汇聚澳洲通过H5发布汇聚澳洲聚状令，消费者对自己喜欢的好物进行人气冲榜，成功冲榜的好物将可以获得商家优惠。这无疑刺激了消费者的参与热情，为视频的天然好物实现真正落地。

阿里巴巴集团CEO张勇表示：“现在出现了崭新的推荐，因为对人的关注，而对内容进行关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来消费机会。“

通过视频引爆，H5承接落地，徐来直播再次推升热度，访问量和主推商品咨询量呈爆发式增长，聚划算此次内容营销的带货能力可见一般。其中，在整个汇聚澳洲活动期间，大希地澳洲草饲菲力黑椒牛排销量高达9884件，与平日销量相比，暴增接近200倍。

在各品牌与消费者的沟通方式中，消费者的角色正在发生改变，从被动的接受信息，到主动的搜索信息，走心、好玩、有趣的内容更容易被消费者接受并自主传播，新零售背景下，优质的内容、场景化引导才能让年轻人找到把时间浪费在美好的事物上的新归属，并被品牌吸引、继而产生购买。