市场需求驱动行业发展 功能性护肤品市场发展迎来高景气度

近年来，功能性护肤品国产品牌薇诺娜等超过海外进口品牌，原料供应商华熙生物在功能性护肤品业务方面的营收也实现了爆发性增长。在龙头企业的带领下，我国功能性护肤品市场发展迎来高景气度。

客单价、复购率高

功能性护肤品品牌商具备核心研发技术，其在定价能力方面强于普通护肤品品牌，产品销售价格普遍较高。此外，消费者对功能性护肤品的支出意愿强，以薇诺娜为例，64%的消费者2020年第一季度的客单价在500元左右。

需要注意的是，用户切换护肤产品成本高，功能性护肤品复购率高。功能性护肤品针对的是特殊肤质的消费者，该类消费者购买行为呈现出按产品系列或套组购买的特征。通过对比润百颜、薇诺娜和其他普通护肤品品牌发现，功能性护肤品的复购率高于行业平均水平。功能性护肤品针对特殊肤质消费者，该类人群更换护肤品的风险较大，在护肤习惯上常采用固定的护肤产品，用户黏性高形成了功能性护肤品高复购率的特征。

市场需求驱动行业发展

外部环境、生活压力及情绪问题等因素导致皮肤问题多发。在存在皮肤问题的人群中，有42.3%的人会选择使用药品或护肤品解决皮肤问题。此外，为解决因长期佩戴口罩产生的“口罩脸”等新皮肤问题，消费者在现阶段更关注护肤产品的功效和安全性。据调查，超过60%的人群在佩戴口罩后产生泛红、爆痘等皮肤问题，具有治疗皮肤问题需求的人群进一步增长，将带动相关功能性护肤产品的销售。

近年来，消费者对敏感肌肤问题的重视程度逐步提升。由于外部环境变化、紫外线暴晒和自身皮肤护理不当等原因，中国女性出现敏感肌的状况屡见不鲜，该类人群作为功能性护肤品的目标客户之一，将驱动功能性护肤品行业的发展。另外，从购买因素看，成分和功效成为了消费者选择购买护肤品的首要因素。

2015年—2019年，非手术类医美市场规模复合增长率达25%，我国医疗美容市场规模快速扩大，消费者对医美接受程度显著提高。医美市场的快速增长尤其是非手术类医美项目的市场增长将带动医美术后创面修复需求的增加，在此需求的驱动下，用于屏障受损皮肤护理的医用敷料市场将得到进一步扩张。

国产品牌优势明显

消费者对功能性护肤品的关注度持续提升，但主打强功效的进口品牌在市场上的占有率并不高。目前市场竞争格局分散，利于国产品牌以产品功效为主要卖点切入功能性护肤品市场。以国产原料提供商为例，华熙生物作为功能性护肤品行业原料市场的龙头企业，于2010年布局功能性护肤品行业，2019年其总营收已达19亿元。借鉴华熙生物的经验，国产护肤品原料厂商具备发展功能性护肤品的优势，预计未来将成为原料厂商进行布局的发展方向之一。

相较于外资品牌，国产品牌在功能性护肤品领域更具优势。国产品牌了解中国消费者的皮肤状态和护理习惯，对中国消费者肌肤问题及诉求更为熟悉，在持续加大研发投入力度，进行技术创新的同时，能够更有针对性地解决用户需求。在渠道布局和优化营销方式上，国产品牌更为擅长。此外，国产品牌具备与医院、药店紧密联结的优势，具备与其展开合作的机会优势。