当今直销行业不断变化的面貌
发布时间:2020/08/28 品牌资讯 浏览次数:451
1979年的直销定义将其描述为“在固定的零售地点进行面对面销售”[1]。直销只是将货物直接提供给客户,用销售代表代替店面,挨家挨户或打个冷电话来销售一个人携带的产品。这是非常费力和费时的。那时,“边演出”一词几乎是未知的。
然后,互联网出现了,情况发生了变化。
由于社交媒体平台的广泛普及,人们可以通过个人资料页面上的帖子来营销和销售产品,创建和共享模因,邀请朋友订阅自己的社交媒体供稿-都无需离开一个人的家。这为直销开辟了更多的可能性。今天有可能认为,从事直销业务的独立承包商可以自行确定何时以及需要多少时间从事这项业务。
如新在该领域的领先者之一。在超过35年的时间里,这家在纽约证券交易所上市的公司通过遍布世界各地的独立销售领导者的全球网络,积极分发其优质美容和保健解决方案系列。秉承成为“世界领先的商机平台”的愿景,如新创建了一项名为“Velocity”的销售绩效计划,该计划奖励其分销商(称为品牌代表)向最终客户的销售。事实证明,Velocity是一个受欢迎且成功的计划,品牌代表认识到如新的商业模式可以成为赚取额外收入的好方法。
互联网和现代发展带来的另一个事实是,拥有“副业”或第二份工作更为普遍。专注于单一工作的专门薪水员的传统观点已被现代观点所取代,即从事“零工经济”的个人的现代观点-不惧怕除了全职工作以外还有兼职工作。
如新的经营方式正是提供了这一点。作为一种可能的“附带条件”,个人不仅有机会自己经营自己的生意并获得一点额外的收入,而且还可以与志趣相投的个人建立健康的社区意识,创造令人惊奇的经历,并成为公司良好文化力量的一部分。
听听他们的一些销售主管的话:
产品驱动的业务
DanielLim和LilianQuah是企业主,熟悉实体世界中的业务。参加会议后,一位发言者的发言深深地引起了他们的共鸣:“今天的荣耀并不意味着它会继续照耀着未来。”
“这使我们重新考虑了业务计划,因此我们决定改变业务战略。因此,我们决定探索更多有关如新的产品。”丹尼尔说。
夫妻俩意识到,增加业务活动渠道对他们是有益的。此外,与NuSkin开展业务使他们能够利用公司一流的产品来开始他们的旅程。
做你自己的老板
塞缪尔·谭(SamuelTan)小时候就已经渴望拥有自己的生意。他认为如新是一个机会,可以让他体验成为企业家并通过分享公司的出色产品来帮助他人。
“我将NuSkin视为一个平台,它将使我实现自己的事业并成为良好文化力量的一部分,在这里我可以根据自己的信念在世界上工作和做善事,”Samuel说道。
如新
工作与生活的平衡
尼古拉斯·杨(NicholasYeo)和甘国康(GanKokHong)希望拥有自己的公司。踏上如新之旅,这对夫妻推广了公司的产品和机会,他们热爱公司提供的社区意识。他们还喜欢NuSkin给予他们的时间灵活性,使他们可以根据自己的时间表来推广和销售产品。
“我们不仅拥有如新业务。我们的人生成功包括健康,幸福,自信,祝福,爱,友谊以及与他人不断分享机会和产品的能力。这就是我们一直想要的。”尼古拉斯解释说。
帮助他人
Pattarawan和PichetSukkaniwast希望与一家对帮助他人感兴趣的公司保持一致。
“如新公司的业务使我们能够更好地控制自己想用时间做些什么。我们还发现了一个机会,可以使自己与能够通过帮助他人而行善的公司和计划保持一致。”Pattarawan透露。
皮切特说:“我们从NuSkin开始就是想帮助别人,但后来变成了一项生意,使我们也感到幸福和快乐。我们很高兴看到如新的惊人产品改变了我们周围的人的生活。”